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公园四季位于西区CLD居住区,周边的生活配套已经非常成熟,区域内还有华润万象城和马山旧改项目在规划中,未来发展前景明朗。
华润仁恒共同打造的公园四季,无论是房屋质量、园林设计、物业服务等方面,都得到了购房者的认可,卫冕“三冠王”。
公园四季1期为南向纯板楼设计,楼间距开阔,在售90-143㎡户型;二期则为塔楼设计,性价比更高,在售95-115㎡户型。
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一条马路走到路口,不到500米,就有彩虹湿地公园和正在扩建的中医院,老人去公园晨运、遛老胡的二胎、跟老街坊唠唠家常,别提多舒服。
想出“远门”,带上老人卡,岐江公园、中山公园、逸仙湖公园、西区文化休闲公园……老人孩子都不用花钱。
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项目一期已经是现楼,所见即所得,特别是由“景观设计公司10强”GVL怡境国际执笔的新亚洲园林,早在收楼前就美出圈。
约540平的子母泳池,数百米景观水轴和仿珍珠蓝石材的真石漆涂料,彼时这里被坊间评为西区“最美社区”。
而项目二期,在一期基础上再升级,约350平中轴水景彰显大气格调、约1000平阳光草坪,营造出公园式的归家体验。
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全时、全季、全龄、全感官的主题架空层,更妙不可言。日不落亲子乐园、童趣乐园、YTIME运动空间、动感天地、四季书集、寻幽茶室、棋趣堂……周到关照全龄业主的休闲生活需求。
以后业主下班回来,在架空层就可以先撸下铁;孩子放学,可以在这里放心玩耍、阅读或者做作业;老人们一个语音,就能呼朋唤友大开棋局,nice~
二期的园林和架空层已率先部分兑现,这些美好,看房时就可以感受下。赞不赞?
超30米的二期门楼奢阔大气,还贴心定制人车分流和无障碍电梯,提供星级酒店般的归家体验,相信以后客人到访,特别有排面。
无论是一期还是二期,独特的“围合式布局”,让小区腾出了更大面积的园林空间。
尤其是二期,创新的“扭转工字型楼栋设计”,更将楼间距最大化,提升每一户的通透性。
不仅如此,在户型打造上,公园四季又进一步增强了通透感,在售所有户型均为南北通透。
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2024年,房地产市场已步入深度调整周期第三年,各大开发商在销售端面临不小压力。在此背景下,如何快速去化、实现销售回款成为房企首要目标,而楼盘营销手段的重要性凸显。
通过监测2024年21座重点城市110个通过强营销实现热销或销售逆转的项目来看,可以发现大多数项目都采用了传统的营销手段,主要包括以价格手段为方式(如低开、打折、特价房),数量占比达87%;以及通过中介分销,占比为84%。此外,采用全民经纪人以及老带新方式的项目,数量占比分别为45%及15%。
可见,在传统营销手段中,折价或中介分销依然占到了主流。在市场疲软的当下,直接降价一直是最有效、直接的营销手段。此外,随着自然到访客户比例的收缩,开发商们多数选择与中介合作共赢,增加拓客渠道。
除了传统营销方式外,还有过半的项目采用了创新型营销手段,如采用实景展示(包括样板间、全维度展示等)的项目数量占比为66%;采用新媒体推广的占比达57%。此外,还有数量占比达45%的项目选择了自拓客的营销方式。事实上,近年来房企一方面通过短视频、直播等方式给置业顾问赋能,另一方面通过调整组织架构,设立获客团队,加强线上线下一体作战的能力。从效果来看,不管从项目还是集团层面均取得了一定的成效。
具体从传统营销手段来看,不同地域之间也产生了一些差异。从价格手段来看,96%的华北项目采用了价格让利的方式,在各地区中占比最高,这可能与当地的市场压力较大有关;此外华东地区仅有83%的项目采用了价格手段,在各地区中占比最低。除此之外,华南及华中两块区域的项目更多采用了中介分销的方式,项目分别占比93%,更加依赖中介分销渠道。
需注意的是,华东地区无论是价格手段还是中介分销,都是在各区域中最低的;其中采用价格手段的项目占比83%,而采用中介分销的项目占比73%。
综合来看,华北、华南及华中三地,相对更加依靠传统营销手段。从营销结果来看,不少项目依靠分销渠道实现了项目热销。比较典型的案例有长春的万锦都荟荣光,该项目随着2024年9月分销渠道的进场,销量也实现了翻倍,类似的项目还有济南中建蔚蓝之城。此外不少项目折价力度较大,性价比较高,同样受到了市场青睐,这些项目主要位于济南、青岛及天津等地。
在市场去化仍有压力的背景下,价格让利确实仍是能够有力吸引消费者的营销手段。但需注意的是,有13%的项目并未有采用任何折价手段。这些项目多位于高能级城市的核心区域,比如位于上海的中海·顺昌玖里、前滩公馆以及宸嘉100·嘉佰道等项目。其中,中海·顺昌玖里于2024年3月28日首开,当天首开推售512套、去化率98%,当日成交额近两百亿,而全年销售一举成为2024年全国单项目销售榜的榜首。该项目位于上海黄浦区的国北侧,紧邻新天地商务区,具有相当的土地稀缺性。凭借独有的稀缺性,中海·顺昌玖里未采用分销或折价等方式进行营销。
在传统营销方式之外,近年来新媒体、新技术的出现也给房企带来了一些创新的营销手段。比如通过建设样板区对项目进行全维度的实景展现,或利用新媒体:如第三方自媒体推文来进行新媒体推广,或通过自建销售团队,使用直播、短视频等方式拓客。
分地区来看,从实景展示的使用率来看,西南地区有87%的项目采用了该方式,华东地区有73%,华北地区68%。从第三方媒体广告的使用来看,华北地区有80%项目使用了该营销方式,此外华东及华南的使用率分别为61%及60%。而西南地区(主要为昆明和西安两城)采用自拓客的项目占比最高,达60%;华东地区采用自拓客占比也达到了54%。
在项目产品力有保障的前提下,通过实景展示,或新媒体和新技术的运用,能将最终效果更直观、准确地触达潜在客户,从而实现更好的营销效果。具体从项目来看,较为典型的项目有合肥招商玺,该项目通过长三角及全国媒体矩阵造势,在首开当日拥有超过1万平米的全维度公区实景呈现。此外,合肥招商玺项目,还举办了长三角经济对话、对话中国人物访谈等圈层活动,树立行业内豪宅形象。据悉,合肥招商玺于2024年8月24日首开63套,8月31日加推22套,短蓄短开,售价全市最高;项目开盘7天内累计销售金额超8亿,刷新合肥近一年来单盘月度的最高业绩。另一个典型案例为长沙中建和悦宸光,该项目通过抖音直播实现线组;此外也通过多媒体渠道宣发,如CCTV-2《经济信息联播》栏目聚焦报道。长沙中建和悦宸光项目共规划961套房源,并于2023年12月入市。项目一年期内已销售96%,并提前8个月完成资金正负零节点;六次开盘均实现90%以上的热销去化。
整体来看,2024年在市场持续疲软的大背景下,折价促销依旧是大多数开发商会选择的最直接、有效的营销方式,其中华北及华南地区更多采用折价。从渠道来看,大多数项目均采用了中介分销,能更有效地抓取客户。从创新营销来看,当前不少豪宅使用了大面积的公区实景展示,让消费者能够最大程度地提前锁定交付效果,降低了客户购买前的品质疑虑;其中华北地区有60%的项目不仅采用实景展示,同样也使用第三方媒体广告。需注意的是,不管采取何种营销手段,最终都要落位到项目实际品质上。只有打造更加稀缺的好项目,后续的营销才能事半功倍。
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